- SERVICIOS PROFESIONALES DE CONSULTORÍA Y GESTIÓN EMPRESARIAL -
 
CAPTACIÓN DE CLIENTES
Empresa TORCAL AUTOESCUELAS
Actividad Formación de conductores
Clientes Habitantes de Málaga y provincia, mayores de edad.
Objetivos Aumentar el ratio de matriculaciones de personas que se acercan a cualquiera de los 20 centros de la autoescuela.
Actuaciones Diseño e implantación del sistema de seguimiento de clientes. Desarrollo de herramientas de ventas y motivación comercial de empleados.
Resultados Aumento de ventas del 26% sobre resultados del año anterior en los primeros 2 meses de implantación.
 
ORGANIZACIÓN COMERCIAL
Empresa GE&PE
Actividad Ingeniería; gestión energética.
Clientes Empresas industriales. Grandes centros de consumo eléctrico.
Objetivos Mejorar el control del proceso comercial.
Actuaciones Diseño de los procesos comerciales. Implantación de un sistema de gestión CRM.
Resultados Mejoras en el seguimiento y relación con los clientes. Aumento de la productividad comercial. Mejoras y ahorros internos por sistematización del seguimiento de clientes. Información para la Dirección de resultados comerciales.
 
PROGRAMA DE PERFECCIONAMIENTO COMERCIAL
Empresa SADIEL
Actividad Tecnología de la información.
Clientes Primeras empresas españolas y Administraciones Públicas.
Objetivos Mejora de los resultados comerciales de Gerentes y Jefes de proyectos.
Actuaciones Replanteamiento de la visión de ventas y de la actuación comercial mediante un programa basado en la formación, la tutorización personal y la simulación comercial.
Resultados Modificación de los comportamientos de ventas. Aumento de la confianza comercial de los participantes. Resultados de mejora demostrados.